El ACOS es el gasto en publicidad dividido por las ventas atribuidas; el ROAS es la inversa. No hay un valor bueno universal: un ACOS de 15% puede ser excelente en un producto con 40% de margen de contribución y una pérdida en uno con 12%. El techo lo pone tu margen. Si el ACOS supera el margen de contribución del producto, cada venta pautada te cuesta plata.
Calculá el margen de contribución por producto (precio menos costo, comisión, envío, cuotas e impuestos) y fijá el ROAS objetivo para que la pauta deje ganancia. En productos nuevos podés aceptar un ACOS más alto por un tiempo acotado, sabiendo que es inversión en aprendizaje. Mirá también el TACOS, que compara la inversión con la venta total y muestra si la pauta está empujando el resto de la cuenta.
Calculá el ACOS máximo de cada producto como su margen de contribución antes de publicidad sobre el precio. Si un producto deja 25% antes de pauta, un ACOS de 25% es el empate; por encima perdés plata en cada venta pautada. Agrupá los productos según ese techo, como se explica en cómo armar las campañas.
Cargá los datos de un producto. El resultado es lo máximo que podés pagar en publicidad por cada venta sin perder plata.
Revisar tus campañas con números.
Asert audita campañas de Mercado Ads contra el margen de cada producto: qué pautar, con qué ACOS máximo y qué cortar. El resultado es un plan de acción concreto para tu cuenta.
Asert acompaña la toma de decisiones en Mercado Libre con mirada comercial, operativa, financiera y administrativa.