Separá tu catálogo en tres grupos: publicaciones con ventas en los últimos 30 días, con ventas entre 30 y 90 días, y sin ventas hace más de 90. Ese último grupo es el que pesa: ocupa tu atención, a veces consume pauta y no aporta señales positivas a la cuenta. Antes de decidir, revisá cada una con la cadena de tráfico: si no tiene visitas, es un problema de relevancia; si tiene visitas y no vende, es la ficha o el precio.
Las que tienen arreglo se optimizan de a una, empezando por las de mayor demanda en su categoría. Las que no tienen demanda, no tienen margen o venden un producto que ya no conseguís, se pausan o se cierran. Y la pauta se concentra en las que ya venden, no en el catálogo entero. Una cuenta con menos publicaciones y mejor rendimiento por publicación suele vender más que una con cientos de fichas paradas.
Medí qué parte de tus publicaciones activas tuvo al menos una venta en los últimos 90 días. Si es menos de la mitad, hay trabajo de depuración pendiente. Después, seguí ese porcentaje cada trimestre y la venta por publicación activa.
Ordenar las decisiones de tu cuenta con números.
Asert acompaña a vendedores y empresas a dirigir su cuenta de Mercado Libre como unidad de negocio: margen por producto, stock, pauta y logística, revisados en una mesa de decisiones semanal.
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