El comprador no elige solo por precio. Compara precio final con envío, plazo de entrega, cuotas, reputación del vendedor, claridad de la publicación y confianza en la posventa. Es común ver en catálogo que gana un vendedor más caro porque tiene Full y cuotas sin interés, mientras el más barato no tiene financiación. Competir solo por precio es la estrategia más débil, porque siempre va a haber alguien dispuesto a perder más que vos.
Listá esos frentes y compará tu oferta con la de los tres vendedores que más venden tu producto. Elegí los dos o tres donde podés ser mejor de forma sostenible y concentrá el esfuerzo ahí. Revisá también tu margen: si para igualar precio perdés plata, el camino es mejorar el costo o diferenciarte, no seguir bajando.
Armá una tabla con tus tres competidores principales y una fila por frente: precio final con envío, plazo de entrega, cuotas, reputación, cantidad de fotos y reseñas. Marcá dónde perdés y dónde ganás. Atacá primero el frente donde la diferencia es mayor y el costo de corregir es menor. Si estás en catálogo, sumá la lectura de cómo se elige la oferta ganadora.
Ordenar las decisiones de tu cuenta con números.
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