La rotación mide cuántas veces se vendió tu stock promedio en los últimos 60 días: unidades vendidas sobre unidades almacenadas en promedio. Si vendiste 120 unidades y tuviste 60 guardadas en promedio, rotaste 2 veces, lo que equivale a unos 30 días de cobertura. Si tuviste 240 guardadas, rotaste 0,5 veces: unos 120 días de cobertura. Los puntos dependen de qué tan cerca estés del nivel recomendado para vendedores similares. Los productos Estrella siempre impactan a favor y los que entran por primera vez no cuentan en sus primeros 30 días.
Paso a paso
- En Control de stock, aplicá el filtro Con baja rotación en últ. 30 días.
- Calculá la cobertura de cada producto: 60 dividido por su rotación, en días.
- Definí cada cuántas semanas vas a enviar y cuántos días tarda el ingreso.
- Dimensioná cada envío para cubrir ese período más un margen chico.
- Retirá de Full los productos que llevan mucho tiempo sin ventas.
La rotación y el quiebre de stock son dos caras de la misma decisión. Mandar poco mejora la rotación pero arriesga quedarte sin stock, y un quiebre en Full baja la exposición. Mandar mucho evita el quiebre pero baja la rotación y, más adelante, la antigüedad. El punto de equilibrio está en la frecuencia: envíos más chicos y más seguidos, con la cantidad que cubre las semanas hasta el próximo envío más un margen por la demora de ingreso.
Usá el filtro Con baja rotación en últ. 30 días. Si un producto lleva mucho tiempo sin venderse, considerá retirarlo de Full para que no siga bajando la rotación. Si otro rota rápido, seguí la sugerencia de envío para no quebrar. Y revisá precios: los productos con buen precio y demanda rotan más rápido. El quiebre está en qué pasa cuando te quedás sin stock en Full y el resto de las métricas en el desempeño en Full.
Ordenar la logística con números.
Asert compara costo y plazo de cada modalidad de envío por producto y zona, y define cuándo conviene Full, Flex o envío propio.
Cómo trabajamos: Diagnóstico y plan de acción · Más sobre este tema