Paso de monotributo a responsable inscripto: ¿cómo cambia mi precio y mi margen en Mercado Libre?

Para un monotributista, el precio publicado es todo ingreso. Para un responsable inscripto, el mismo precio incluye un 21% de IVA en la mayoría de los productos, que se separa: de $121.000 publicados, la venta neta es $100.000 y el resto es débito fiscal. Si el precio se mantiene, la venta neta baja. Pero del otro lado, el IVA de las compras de mercadería con factura A, de las comisiones y envíos de Mercado Libre y de la publicidad pasa a ser crédito fiscal, que antes era costo.

Paso a paso

1. Separá el IVA del precio publicado de cada producto para ver la venta neta.
2. Separá el IVA del costo de mercadería si tu proveedor te factura A.
3. Separá el IVA de comisiones, envíos y publicidad de Mercado Libre.
4. Calculá la contribución neta por producto y comparala con la actual.
5. Decidí por producto si ajustás el precio, lo mantenés o dejás de venderlo.
6. Actualizá los datos fiscales de la cuenta y pedí a tus proveedores factura A.

Un ejemplo ilustrativo con un producto de $121.000. Como monotributista, con costo de mercadería de $60.500 con IVA incluido y cargos de Mercado Libre por $24.200 con IVA incluido, la contribución antes del monotributo es $36.300. Como responsable inscripto, con el mismo precio: venta neta $100.000, costo neto $50.000 y cargos netos $20.000, contribución $30.000 antes de Ganancias e Ingresos Brutos. La diferencia depende de qué parte del costo tiene IVA: si la mercadería se compra sin factura A, el resultado empeora bastante más.

Antes del pase, hacé esta cuenta con tus diez productos principales y decidí producto por producto si el precio se ajusta, se mantiene o se deja de vender. Revisá también que tus proveedores te puedan facturar A y que la cuenta de Mercado Libre tenga los datos fiscales actualizados para recibir facturas con IVA. Cuándo se llega al pase está en superar el tope del monotributo.

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