Una publicación nueva no tiene historial: pocas visitas, ninguna reseña y una posición baja en la búsqueda. La publicidad puede acelerar las primeras ventas, que son las que destraban la exposición orgánica. El riesgo es pautar algo que todavía no está listo: fotos, título y atributos incompletos hacen que cada clic pagado termine en una visita que no compra.
Paso a paso
- Completá ficha, fotos, atributos y precio competitivo antes de pautar.
- Definí un presupuesto de lanzamiento cerrado y un plazo de tres o cuatro semanas.
- Creá una campaña propia para el lanzamiento con un ROAS objetivo más flexible.
- Medí cada semana ventas, reseñas y conversión orgánica.
- Al cierre, pasá la publicación a la campaña habitual o corregí la ficha si no convirtió.
Antes de pautar, revisá la ficha completa, el precio frente a las tres ofertas que más venden y la promesa de entrega. Con eso en orden, la pauta de lanzamiento puede tener un objetivo más bajo que el habitual, aceptando un ACOS mayor durante un período corto, por ejemplo tres o cuatro semanas. Ese sobrecosto es una inversión en las primeras ventas y tiene que estar presupuestado como tal.
Definí antes de empezar cuánto vas a invertir en el lanzamiento y qué resultado esperás: ventas, reseñas y conversión. Al terminar el plazo, si la conversión orgánica creció, la publicación pasa a una campaña con objetivo normal. Si no creció, el problema está en la publicación, como explica antes de escalar la pauta.
Revisar tus campañas con números.
Asert audita campañas de Mercado Ads contra el margen de cada producto: qué pautar, con qué ACOS máximo y qué cortar. El resultado es un plan de acción concreto para tu cuenta.
Asert acompaña la toma de decisiones en Mercado Libre con mirada comercial, operativa, financiera y administrativa.