Los costos se dividen en dos grupos. Los variables se pagan por cada venta: la comisión de la categoría, el envío que absorbas, el costo de las cuotas si las ofrecés, y los impuestos y retenciones que se aplican sobre lo cobrado. Los fijos se pagan vendas o no: las horas de quien atiende preguntas, prepara y despacha, el armado de fotos y publicaciones, la publicidad si la usás y, si corresponde, una consultoría o una herramienta. Los variables definen el precio; los fijos, cuántas unidades hacen falta para que el canal dé resultado.
Paso a paso
- Elegí los productos con los que vas a empezar y estimá su precio en Mercado Libre.
- Calculá los costos variables por venta: comisión, envío, cuotas e impuestos.
- Listá los costos fijos mensuales: horas de equipo, fotos, publicidad y servicios.
- Calculá la contribución por unidad: precio menos costo del producto y costos variables.
- Dividí los costos fijos por la contribución promedio: son las unidades por mes para cubrirlos.
- Armá una proyección prudente de tres meses y compárala con ese número.
- Revisá al final de cada mes y ajustá productos, precio o estructura.
En tiempo, una cuenta nueva necesita historial: reputación, ventas y preguntas respondidas. Durante los primeros meses la exposición es menor y las ventas suelen estar por debajo de lo que el producto podría vender, así que conviene planificar ese período sin sacar conclusiones apresuradas. Una pyme con veinte productos bien publicados necesita, como referencia, una persona con algunas horas diarias para preguntas, despachos y control; con más volumen, el rol pasa a ser de tiempo completo.
Armá un presupuesto de tres meses con los costos fijos y una proyección de ventas prudente, y calculá cuántas unidades por mes necesitás para cubrirlos. Revisalo al final de cada mes con los números reales. La ruta de los primeros meses está en qué esperar de una cuenta nueva y el armado de la cuenta en cómo abrir una cuenta de empresa.
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Asert arma con vos el diagnóstico antes de abrir o reactivar la cuenta: productos con demanda, margen por canal, inversión, equipo necesario y punto de equilibrio. Si los números no cierran, también te lo decimos.
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