Antes de ofrecer un descuento, calculá cuánto margen te queda con el precio rebajado y cuántas unidades más tenés que vender para compensar. Un descuento tiene sentido si trae ventas que no iban a ocurrir, mueve stock parado o te posiciona en un evento. Si solo baja el precio a compradores que igual iban a comprar, regala margen.
El comprador compara precios finales, no porcentajes. Un 40% sobre un precio inflado pesa menos que un 10% sobre un precio competitivo, y la plataforma controla las ofertas: si cambiaste el precio, hay un plazo antes de que el descuento se muestre sobre el nuevo valor. Subir para después bajar no da resultado y puede restar credibilidad. Usá descuentos acotados en el tiempo y medí ventas y margen antes, durante y después.
Calculá antes cuántas unidades extra necesitás para empatar el margen cedido: margen sin descuento por unidades normales, dividido por el margen con descuento. Si la oferta no supera ese número de unidades, perdiste plata aunque hayas vendido más. Los plazos y reglas de cada formato están en ofertas relámpago y precio tachado.
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