Herramienta: la calculadora de punto de equilibrio calcula cuánto tenés que vender para no perder y tu margen de seguridad.
Sumarle un porcentaje al costo es la forma más común de fijar precio, y casi siempre deja menos de lo que se cree: las comisiones e impuestos se calculan sobre el precio, no sobre el costo.
La fórmula
Precio = costo variable ÷ (1 − gastos sobre precio − margen buscado).
Ejemplo: costo variable de $12.000, comisiones e impuestos que suman 15% del precio y un margen de contribución buscado de 20%. El precio es $12.000 ÷ 0,65 = $18.462. Si en cambio se le suma 35% al costo, el precio es $16.200 y el margen queda en 11%.
Después de la cuenta
- Comparar con los precios del mercado: el costo pone un piso, el mercado pone el techo.
- Revisar que la suma de los márgenes cubra los costos fijos al volumen esperado.
- Actualizar cuando cambian los costos o los porcentajes, no una vez por año.
Para vender en Mercado Libre, el constructor de precios hace esta cuenta con los cargos de la plataforma.
Decidir con la cuenta hecha.
Evaluamos proyectos, costos y precios de tu empresa: flujo de fondos, VAN, TIR, punto de equilibrio y presupuesto, con una recomendación por escrito.
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