La fórmula divide las ventas en dinero de los últimos 60 días, unidades vendidas por precio de venta final, por el stock promedio almacenado en m³ en el mismo período. Cada categoría se evalúa por separado, y tu resultado se compara con el de otros vendedores de esas categorías para asignarte un nivel: alto, entre 26 y 40 puntos; medio, entre 16 y 25; bajo, entre 0 y 15. Los productos Estrella siempre suman y los que entran por primera vez a Full no cuentan durante sus primeros 30 días.
Paso a paso
- En Control de stock, aplicá el filtro Con bajas ventas por stock almacenado últ. 30 días.
- Para cada producto, compará unidades almacenadas en promedio con vendidas en 30 días.
- En productos grandes, calculá los m³ que ocupa el stock actual y el próximo envío.
- Achicá los envíos de los productos con mucho más stock que ventas.
- Impulsá la venta con promociones o mejor información, cuidando el margen.
- Evaluá si los productos grandes de baja venta rinden más fuera de Full.
El efecto del tamaño es lo que más se subestima. Una silla vende más por unidad que una taza, pero ocupa muchas veces su volumen, así que necesita vender bastante más para rendir lo mismo por m³. En productos grandes y extragrandes, unas pocas unidades de más en el centro de almacenamiento alcanzan para bajar el nivel de la categoría. Y bajar el precio para vender más no siempre ayuda: si la venta en dinero no sube en proporción, la métrica no mejora y perdiste margen.
Usá el filtro Con bajas ventas por stock almacenado últ. 30 días. Para cada producto, compará unidades almacenadas en promedio con unidades vendidas en los últimos 30 días: si tenés muchas más guardadas que vendidas, achicá el próximo envío. En grandes y extragrandes, antes de enviar, calculá los m³ que va a ocupar el stock nuevo. Para impulsar ventas, promociones e información de producto; si tocás el precio, que siga siendo competitivo y deje margen. La comparación de modalidades para productos grandes está en Full, Flex o ME1.
Ordenar la logística con números.
Asert compara costo y plazo de cada modalidad de envío por producto y zona, y define cuándo conviene Full, Flex o envío propio.
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