Mercado Ads informa tres métricas de cobertura que conviene leer juntas. Las impresiones ganadas: qué parte de las oportunidades de mostrar el anuncio se aprovecharon. Las impresiones perdidas por presupuesto, que en el panel también aparecen como LISB: subastas en las que la campaña no participó porque ya no tenía presupuesto. Y las impresiones perdidas por ranking, o LISAR: subastas en las que participó pero no le alcanzó el puntaje para mostrarse. Se suma una cuarta referencia: el tiempo en pauta, el porcentaje del día en que la campaña estuvo compitiendo, y la hora promedio en que se agota el presupuesto.
Paso a paso
- Abrí la campaña y anotá impresiones ganadas, pérdida por presupuesto, pérdida por ranking y hora promedio de agotamiento.
- Si la pérdida por presupuesto supera el 10%, calculá el presupuesto que la cubre: actual dividido por uno menos esa pérdida.
- Antes de aplicarlo, verificá que el ROAS real esté por encima del ROAS de equilibrio de los productos.
- Si la pérdida por ranking es alta, revisá precio, fotos, envío y reputación, o bajá de a poco el ROAS objetivo.
- Cambiá una sola variable y esperá siete días antes de volver a mirar.
Cada pérdida tiene una corrección distinta. Con una pérdida por presupuesto mayor al 10%, hay demanda que no se está atendiendo; el presupuesto que la cubre se estima como el presupuesto actual dividido por uno menos esa pérdida: con $100.000 diarios y 25% perdido por presupuesto, el número ronda los $133.000. Cuanto más temprano se agota, más urgente: una campaña que se apaga antes del mediodía pierde las horas de más compra. Con una pérdida por ranking alta, subir el presupuesto no cambia nada: hay que mejorar la publicación (precio, fotos, envío, reputación) o bajar el ROAS objetivo para ganar competitividad.
Antes de subir presupuesto falta un control que el panel no hace: que el producto gane plata con la pauta. Si el ROAS real de la campaña está por encima del ROAS de equilibrio de sus productos, cubrir la demanda perdida suma contribución; si está por debajo, más presupuesto solo agranda la pérdida. Después de un cambio, esperá al menos siete días antes de evaluar. El equilibrio está en la publicidad producto por producto y la lógica de la subasta en cómo se ordenan los anuncios.
Revisar tus campañas con números.
Asert audita campañas de Mercado Ads contra el margen de cada producto: qué pautar, con qué ACOS máximo y qué cortar. El resultado es un plan de acción concreto para tu cuenta.
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