Es una consulta frecuente en cuentas de muebles: fotos, clips y ficha completos, y las ventas planchadas. El mueble es una compra de ticket alto que compite con todos los otros gastos del mes, así que la financiación pesa más que unos pesos de diferencia en el precio. Si la publicación no ofrece cuotas, una parte de los compradores no puede comprar aunque quiera. Ofrecerlas tiene un costo, que hay que llevar al precio con números.
El segundo factor es la entrega. Un mueble que no entra en Full ni en Mercado Envíos queda con «Acordar con el vendedor» o sin fecha, y esa incertidumbre frena la compra. Lo mismo pasa con plazos de 15 o 30 días: en muebles hay cierta urgencia, y la conversión de esas publicaciones suele ser muy baja. Si un competidor vende un producto parecido con envío cotizado y fecha cercana, se lleva la venta aunque su producto sea menos atractivo.
Antes de tocar la publicación, compará tu conversión con la de publicaciones similares en tu categoría. Si estás claramente por debajo, revisá en este orden: cuotas, modalidad de envío y plazo, y recién después contenido. Cómo resolver el envío está en «Acordar con el vendedor» no vende y el resto del rubro en cómo vender muebles y sommiers.
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