Las ofertas atraen muchas visitas de gente que compara y no siempre compra, así que la conversión puede caer mientras dura la oferta. Eso no quiere decir que la oferta haya fallado. La pregunta es si vendiste más unidades y si el margen total del período fue mejor o peor que sin la oferta.
Mirá ventas, unidades y contribución del período con ofertas contra uno comparable sin ellas. Si vendiste más y ganaste más, la caída de conversión es un costo aceptable. Si vendiste igual y ganaste menos, la oferta no sirvió para ese producto.
El indicador que manda es la contribución total del período. La guía para leer cada oferta está en cómo usar las ofertas relámpago.
Saber cuánto deja cada producto.
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