Preguntas de este tema
Vendo bien en Mercado Libre pero no me queda plata: ¿dónde se va el margen?
Se va en costos que no se ven en el precio: comisión, envío, cuotas, Ads, impuestos, devoluciones y stock parado. La rentabilidad se gestiona punto por punto.
¿Cuál es un margen sano para vender en Mercado Libre?
No hay un porcentaje universal: depende de tu estructura, tu categoría y tu volumen. La pregunta útil es cuánto queda en caja después de todos los costos.
¿Cómo calculo el precio de venta en Mercado Libre para no perder plata?
Partí del costo y sumá todo lo que se descuenta por venta: comisión, cargo fijo, envío, cuotas, pauta, impuestos y devoluciones. El neto que muestra la plataforma no es tu ganancia.
¿Me conviene vender productos baratos con mucho volumen o caros con más margen?
Conviene una pirámide: una base de productos de rotación alta, un nivel medio y una punta de ticket alto. Cada nivel cumple un rol distinto.
¿Cómo hago descuentos en Mercado Libre sin perder plata?
El comprador decide por el precio final. Cada descuento necesita un motivo comercial y un margen que lo soporte. Subir el precio para después bajarlo no funciona.
¿Cómo uso las ofertas relámpago y el precio tachado en Mercado Libre?
La oferta funciona por períodos cortos y medidos. Si cambiaste el precio, hay una ventana de días antes de poder ofertar sobre el valor nuevo.
¿Conviene ofrecer cuotas sin interés o publicar en Premium en Mercado Libre?
En ticket medio y alto las cuotas pesan en la decisión de compra. Se evalúan por su costo contra la conversión y la exposición que suman.
¿Cómo crear un cupón de descuento en Mercado Libre sin perder margen?
Se crea desde la Central de Promociones: elegís quién lo usa, en qué publicaciones, si es porcentaje o monto fijo, la compra mínima, el presupuesto y la duración. El presupuesto pone el techo de lo que podés ceder.
¿Cómo vender a empresas en Mercado Libre con precios mayoristas?
Mercado Libre Negocios muestra precios por cantidad (PxQ) a compradores empresa validados. Cargás descuentos por rango de unidades y, en compras de varias unidades, el envío se calcula por el volumen total, lo que baja el costo por unidad.
Si igualo el precio de la competencia pierdo plata y si no, no vendo
Antes de bajar el precio, mirá margen, stock y si el competidor es comparable. Muchas veces la diferencia está en otra cosa.
Hice una promoción, vendí más, pero gané menos
Una promoción sirve si suma ventas que no iban a ocurrir. Si no, regala margen en ventas que igual se hacían.
Solo vendo cuando pongo descuento
Una cuenta que depende del descuento para vender depende del precio. La ficha, la entrega y la reputación tienen que hacer su parte.
Hice ofertas relámpago y bajó mi conversión
Una oferta puede bajar la conversión y aun así cumplir su objetivo. Se mide contra lo que se buscaba, no contra un indicador aislado.
Herramientas
Glosario de términos de Mercado Libre
Saber cuánto deja cada producto.
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Asert acompaña la toma de decisiones en Mercado Libre con mirada comercial, operativa, financiera y administrativa.