Mercado Libre ofrece envío gratis al comprador a partir de cierto monto, y en ese caso el vendedor paga una parte o todo el costo del envío según su reputación y el producto. Para los suscriptores de Meli+, el umbral es más bajo. Un producto cuyo precio queda apenas por encima del umbral carga con el costo de envío completo sobre un ticket chico, y eso puede comerse buena parte del margen.
Hay tres salidas. Bajar el precio por debajo del umbral: ahorrás el envío, pero el comprador lo paga y la publicación compite peor frente a las que muestran envío gratis. Subir el precio para que el envío pese menos en proporción, si la competencia lo permite. O armar un kit o pack de dos o tres unidades que lleve el ticket a un nivel donde el envío pesa poco. La decisión depende del peso, el volumen y lo que ofrece la competencia.
Armá en tu planilla tres escenarios por producto con precio, costo de envío, comisión y margen resultante, y elegí el que deja más contribución total con una conversión esperable. Probá el elegido cuatro semanas y medí. Con el cambio de umbral para Meli+, revisá también qué cambia con Meli+.
Saber cuánto deja cada producto.
Asert arma con vos la rentabilidad por producto: costo, comisión, envío, cuotas, pauta e impuestos hasta la contribución, y define precios y promociones con esos números.
Asert acompaña la toma de decisiones en Mercado Libre con mirada comercial, operativa, financiera y administrativa.