Un kit sube el ticket promedio, te saca de la comparación directa de precio y, si está bien pensado, resuelve una necesidad completa: el producto con los accesorios que siempre hacen falta, un pack de recarga, un regalo armado. No todos los productos lo justifican; funciona mejor en productos que se usan con otros o que se compran en cantidad.
Elegí la categoría con cuidado: un combo que mezcla productos de categorías distintas puede ser dado de baja si no corresponde a la categoría elegida, aunque cada producto suelto esté permitido. Calculá el margen del kit completo con el envío, que suele ser mayor, y probá primero con uno o dos combos antes de armar muchos. Si el kit vende, también sirve para posicionar el producto principal.
Medí ticket promedio, margen de contribución y conversión del kit frente al producto principal suelto. Si el kit deja más contribución por venta y no canibaliza al producto, sumá otro. Incluí el envío del kit, que suele ser mayor, en el cálculo de precio.
Ordenar las decisiones de tu cuenta con números.
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