Las dos cosas, en proporciones distintas. Los productos de ticket bajo y mucha demanda traen volumen, reputación y compradores nuevos, aunque dejan poco por unidad. Los de ticket medio equilibran rotación y margen. Los de ticket alto venden menos unidades pero aportan buena parte de la ganancia y requieren menos despachos. Una cuenta apoyada en un solo nivel queda expuesta: solo volumen se come el margen; solo ticket alto depende de pocas ventas.
Ordená tu catálogo en esos tres niveles y mirá cuánto aporta cada uno a la venta y a la contribución del mes. Si todo está en la base, buscá productos complementarios de mayor ticket para el mismo comprador. Si todo está arriba, sumá productos de entrada que generen ventas frecuentes. Con el tiempo, los compradores que recompran convierten la base en un flujo estable.
Clasificá tus productos en tres niveles de ticket y calculá qué porcentaje de las unidades y qué porcentaje de la contribución aporta cada uno. Si un solo nivel explica más del 70% de la contribución, la cuenta está expuesta. Medir por producto ayuda: rentabilidad por SKU.
Saber cuánto deja cada producto.
Asert arma con vos la rentabilidad por producto: costo, comisión, envío, cuotas, pauta e impuestos hasta la contribución, y define precios y promociones con esos números.
Asert acompaña la toma de decisiones en Mercado Libre con mirada comercial, operativa, financiera y administrativa.