Ofrecer cuotas sin interés tiene un costo que pagás vos, ya sea a través del tipo de publicación o de la campaña de cuotas que actives. En productos de ticket bajo, el comprador paga en una cuota y el costo no se justifica. En ticket medio y alto, las cuotas suelen definir la compra: muchos compradores filtran por ellas y eligen una publicación más cara con cuotas antes que una más barata sin financiación.
Hacé la cuenta por producto: cuánto margen te cuesta ofrecer cuotas y cuánta conversión necesitás ganar para compensarlo. Probalo en una publicación con tráfico estable durante algunas semanas y compará ventas y contribución. Las condiciones de cada tipo de publicación y los costos de financiación cambian, así que tomalos de la tabla vigente antes de decidir.
Probá las cuotas en una publicación con tráfico estable durante tres o cuatro semanas y compará conversión y contribución con el período anterior. La cuenta es simple: si la conversión sube más de lo que cuestan las cuotas en puntos de margen, conviene. Incluí ese costo en tu cálculo de precio.
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