Cuando ofrecés cuotas sin interés, el comprador paga en cuotas y vos recibís el precio menos un costo de financiación. Ese costo es una tasa de interés que pagás por el cliente. El error habitual al trasladarlo es sumar el porcentaje al precio: si las cuotas cuestan 12% y querés recibir $100.000, subir el precio a $112.000 no alcanza, porque el 12% se calcula sobre el precio nuevo y recibís $98.560.
La forma correcta es dividir: precio igual al neto deseado dividido por uno menos el costo. En el ejemplo, $100.000 dividido 0,88 da $113.636. La misma lógica vale para comisiones y otros cargos que se calculan como porcentaje del precio. Después está la decisión comercial: con cuotas, el precio publicado es más alto, pero en ticket medio y alto la conversión suele compensarlo, porque muchos compradores eligen por cuotas antes que por precio contado.
Para cada producto con cuotas, recalculá el precio con la fórmula de división y compará contribución y conversión con y sin cuotas durante tres o cuatro semanas. Si la contribución total sube, las cuotas se pagan solas. La comparación con la publicación Premium está en cuotas o Premium y el armado del precio en cómo calcular el precio.
Una mesa de decisiones para tu cuenta.
Asert acompaña a vendedores y empresas con un tablero mensual y una reunión semanal de decisiones: margen por producto, stock, pauta y logística, con responsables y fechas.
Cómo trabajamos: Mesa de Dirección · Más sobre este tema