Durante la promoción las ventas suben, pero una parte de esos compradores iba a comprar igual. A ellos les regalaste el descuento. Si las ventas adicionales no alcanzan para cubrir el margen cedido en todas las unidades, la promoción vendió más y ganó menos.
Compará el período de la promoción con un período similar sin ella: ventas, unidades y contribución total. Calculá cuántas unidades extra necesitabas para empatar. Usá las promociones en productos con stock que necesitás mover o en momentos donde la demanda adicional es probable, y medí después si el efecto se sostuvo.
Compará contribución total del período con promoción contra un período comparable sin ella. Si no subió, la promoción no sumó. Aplicá el mismo criterio en la central de promociones.
Saber cuánto deja cada producto.
Asert arma con vos la rentabilidad por producto: costo, comisión, envío, cuotas, pauta e impuestos hasta la contribución, y define precios y promociones con esos números.
Asert acompaña la toma de decisiones en Mercado Libre con mirada comercial, operativa, financiera y administrativa.