Los productos estacionales tienen meses en que la demanda cae. Apagar la pauta y sacar todo el stock ahorra costos en el corto plazo, pero la publicación deja de vender, pierde posición y la campaña pierde lo que aprendió. Cuando vuelve la temporada, arrancás de más atrás que los competidores que sostuvieron una presencia mínima.
Una alternativa es bajar el presupuesto de pauta en proporción a la caída de demanda, en lugar de apagarlo, y dejar en Full solo el stock que vas a vender en los próximos 30 o 45 días. El resto puede volver a tu depósito si el costo de almacenamiento supera el de retirarlo. Usá la temporada baja para mejorar fichas y preparar la compra de la temporada alta.
Compará el costo de almacenamiento de las unidades en Full con el costo de retirarlas y volverlas a mandar. Seguí la venta semanal para ajustar presupuesto y stock. La lógica de capital inmovilizado está en stock en Full que no rota.
Una mesa de decisiones para tu cuenta.
Asert acompaña a vendedores y empresas con un tablero mensual y una reunión semanal de decisiones: margen por producto, stock, pauta y logística, con responsables y fechas.
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