Un reporte con ocho de cada diez ventas atribuidas a publicidad muestra un desequilibrio. No es necesariamente un error de campaña: puede ser que las publicaciones vendan solo cuando aparecen pagadas porque en orgánico no tienen posición. El riesgo está en la dependencia. Si mañana el costo por clic sube o hay que recortar presupuesto, la mayor parte de la venta se va con él.
La publicidad puede ayudar al orgánico, porque las ventas pagas también suman historial a la publicación. Pero ese efecto no es automático: si la publicación no convierte bien, la venta paga no la sostiene sola. El trabajo es doble. Mejorar lo que define la posición orgánica, como conversión, precio competitivo, envío y reputación, y medir el costo de la publicidad contra la venta total con el TACOS, no solo contra la venta atribuida.
Seguí cada mes el porcentaje de ventas orgánicas y el TACOS por publicación. Si una publicación vende casi solo con publicidad y su TACOS es alto, trabajá primero la publicación. Si el orgánico crece, bajá la inversión de a poco. La relación entre las dos está en si la publicidad mejora el orgánico y la métrica en qué es el TACOS.
Revisar tus campañas con números.
Asert audita campañas de Mercado Ads contra el margen de cada producto: qué pautar, con qué ACOS máximo y qué cortar. El resultado es un plan de acción concreto para tu cuenta.
Asert acompaña la toma de decisiones en Mercado Libre con mirada comercial, operativa, financiera y administrativa.