Muchos fabricantes descartan Mercado Libre porque miran la comisión contra su margen mayorista, pero esa comparación deja afuera la diferencia de precio. Un ejemplo ilustrativo: un producto que cuesta $10.000 y se vende al mayorista a $14.000 deja $4.000 por unidad. En Mercado Libre se vende a $22.000; con una comisión supuesta de 15% ($3.300), envío absorbido de $2.500, impuestos sobre la venta del 3,5% ($770) y publicidad del 5% ($1.100), deja $4.330. La contribución por unidad es parecida, con más trabajo por unidad.
Paso a paso
- Elegí tus cinco productos principales y su costo unitario.
- Calculá la contribución mayorista: precio mayorista menos costo.
- Buscá el precio al que se venden productos comparables en Mercado Libre.
- Restá comisión de la categoría, envío absorbido, cuotas, impuestos y publicidad estimada.
- Compará la contribución por unidad de cada canal.
- Sumá los costos fijos mensuales de operar Mercado Libre.
- Calculá las unidades por mes que cubren esos costos y comparalas con la demanda visible.
La diferencia está en el resto de la cuenta. El canal mayorista tiene sus propios costos: plazos de cobro, descuentos, devoluciones y concentración en pocos clientes. Mercado Libre cobra en días, no depende de un solo comprador y da información de demanda, pero requiere costos fijos de operación: personas, fotos, publicaciones y gestión. Por eso la decisión se toma con la contribución total del mes, no con el margen de una unidad. Los porcentajes del ejemplo varían por categoría y hay que verificarlos en tu caso.
Hacé la cuenta con tus cinco productos principales y tus costos de cada canal, y calculá cuántas unidades por mes en Mercado Libre cubren los costos fijos de operarlo. Si ese número es razonable frente a la demanda que ves en la plataforma, el canal suma. Para comprobar la demanda antes de invertir, mirá cómo validar un producto muy específico.
Más para empresas que evalúan Mercado Libre
Las respuestas están ordenadas por situación: comercios con local, empresas que lo intentaron, las que lo dejaron, marcas y fabricantes. Ver la guía para empresas.
Saber si Mercado Libre le conviene a tu empresa, con números.
Asert arma con vos el diagnóstico antes de abrir o reactivar la cuenta: productos con demanda, margen por canal, inversión, equipo necesario y punto de equilibrio. Si los números no cierran, también te lo decimos.
Cómo trabajamos: Diagnóstico y plan de acción · Guía para empresas