Pasar a ME1 es una decisión de inversión, y conviene tomarla con una cuenta simple. Partí de las publicaciones que hoy no ofrecen envío y anotá sus visitas mensuales y su conversión. Por ejemplo, un placard con 1.200 visitas al mes y una conversión de 0,3% vende entre tres y cuatro unidades. Si al mostrar costo y fecha la conversión llega a 0,8%, vende nueve o diez. Con un margen de contribución de $60.000 por unidad, la diferencia ronda los $360.000 por mes en esa sola publicación.
Paso a paso
- Listá las publicaciones sin envío o con «Acordar con el vendedor» y sus visitas del último mes.
- Anotá la conversión actual de cada una (ventas sobre visitas).
- Buscá la conversión de publicaciones comparables que ya muestran costo y fecha de envío.
- Calculá las unidades adicionales por mes: visitas por la diferencia de conversión.
- Multiplicá por el margen de contribución por unidad, después de comisión, cuotas y envío absorbido.
- Restá el costo mensual del plan, la implementación prorrateada y las horas de despacho.
- Si el resultado es positivo con holgura, empezá por esas publicaciones y medí a las cuatro semanas.
Los números del ejemplo son ilustrativos: la conversión esperada hay que tomarla de publicaciones comparables de tu categoría que ya ofrecen envío, no de una expectativa. Del otro lado de la cuenta van el costo mensual del plan de Zipnova, la implementación y el tiempo de tu equipo para preparar y despachar. También conviene sumar un factor que no se ve en la planilla: con envío cotizado desaparecen las coordinaciones por mensaje y los reclamos que vienen de ahí.
Hacé la cuenta para tus diez publicaciones con más visitas y sumá. Si la contribución adicional estimada cubre varias veces el costo mensual, la decisión es clara; si apenas lo cubre, empezá por esas diez y medí antes de extenderlo. Cuatro semanas después de activar ME1, compará conversión y ventas en la misma ventana. El proceso completo está en cómo es una implementación de Zipnova.
Más para vendedores de muebles y colchones
Las respuestas del rubro están ordenadas por etapa: sin envío a todo el país, ya despachando, y escalando con control. Ver la guía de muebles y colchones.
Ofrecer envío a todo el país.
Asert es partner de Zipnova y hace la implementación de ME1 de punta a punta: diagnóstico de publicaciones, relevamiento de bultos y medidas, carga, alta, reglas y seguimiento de las primeras semanas.
Cómo trabajamos: Implementación de Zipnova y ME1 · Cómo es la implementación