El presupuesto diario no se elige por intuición ni por lo que sugiere la plataforma. Sale de tres números de la publicación: la conversión (ventas sobre visitas), el costo por clic que estás pagando y el margen de contribución antes de pauta. Con esos datos sabés cuánto cuesta conseguir una venta por publicidad y cuántas ventas podés pagar sin perder plata.
Paso a paso
- Calculá tu ACOS máximo: margen de contribución antes de pauta dividido por el precio de venta.
- Definí cuántas ventas por día querés que vengan de publicidad.
- Dividí esas ventas por tu tasa de conversión: ese es el número de clics diarios que necesitás.
- Multiplicá los clics por el costo por clic promedio de la campaña: ese es el presupuesto diario.
- Verificá que el costo por venta resultante (costo por clic dividido por conversión) no supere tu margen.
- Dejá correr dos semanas antes de cambiar el monto, y cambiá de a poco.
El error más frecuente es poner un presupuesto tan chico que la campaña no llega a juntar datos: con pocos clics por día, cualquier venta o falta de venta es azar. El opuesto también existe: subir el presupuesto en una publicación que convierte poco solo compra más visitas que no compran. Antes de definir el monto, la publicación tiene que convertir en orgánico.
Revisá cada semana el ACOS de la campaña contra tu ACOS máximo, que es el margen de contribución antes de pauta expresado sobre el precio. Si el ACOS está por debajo y la campaña gasta todo, subí el presupuesto de a poco. Si está por encima, bajá antes de seguir invirtiendo. El cálculo del techo está en qué ACOS es bueno.
Revisar tus campañas con números.
Asert audita campañas de Mercado Ads contra el margen de cada producto: qué pautar, con qué ACOS máximo y qué cortar. El resultado es un plan de acción concreto para tu cuenta.
Asert acompaña la toma de decisiones en Mercado Libre con mirada comercial, operativa, financiera y administrativa.