Herramienta: la calculadora de punto de equilibrio calcula cuánto tenés que vender para no perder y tu margen de seguridad.
Llega un cliente grande y pide un precio que no cubre el costo completo. No siempre hay que decir que no.
Ejemplo: un producto se vende a $20.000 y su costo variable es $12.000. Un cliente pide 200 unidades a $15.000, un 25% menos. Si la planta tiene capacidad libre y los costos fijos no cambian, cada unidad aporta $3.000: el pedido suma $600.000 al resultado.
Condiciones para aceptar
- El precio supera el costo variable, incluidos fletes y comisiones del pedido.
- Hay capacidad libre: no se dejan de atender ventas a precio pleno.
- No hay costos fijos adicionales, como turnos extra o un equipo nuevo.
- No contamina el precio de los clientes habituales.
Los riesgos
- Que se vuelva el precio de referencia del mercado.
- Que el cliente pida lo mismo todos los meses y la capacidad deje de estar libre.
- Que el plazo de cobro largo se coma la contribución.
Próximo paso
Decidir con la cuenta hecha.
Evaluamos proyectos, costos y precios de tu empresa: flujo de fondos, VAN, TIR, punto de equilibrio y presupuesto, con una recomendación por escrito.
Herramientas: VAN y TIR · Punto de equilibrio