La revisión por anuncio es la forma más ordenada de mejorar una campaña sin tocarla entera. El primer filtro es comparar el ROAS real de cada anuncio con el ROAS objetivo de la campaña. Mercado Ads propone ese árbol; Asert le agrega un segundo filtro, el ROAS de equilibrio del producto, porque un anuncio puede cumplir el objetivo y aun así perder plata si el objetivo quedó por debajo del margen.
Paso a paso
- Exportá el reporte por anuncio de las últimas dos a cuatro semanas.
- Agregá una columna con el ROAS de equilibrio de cada producto.
- Mantené los que superan el objetivo y el equilibrio.
- Mové a una campaña más flexible los que no imprimen o no reciben clics.
- Pausá los que reciben clics sin ventas y revisá su publicación.
- Corregí el objetivo de los que cumplen el objetivo pero no el equilibrio.
Los casos son cuatro. ROAS real por encima del objetivo y del equilibrio: se mantiene y se vigila que no le falte presupuesto. Sin impresiones o con impresiones pero sin clics: puede faltarle competitividad; se prueba en una campaña con un ROAS objetivo más bajo, siempre por encima del equilibrio, y si no hay clics se revisan la foto principal, el título y el precio. Con clics pero sin ventas: se pausa el anuncio y se revisa la oferta, porque la pauta trae compradores que la publicación no convence. Y por encima del objetivo pero debajo del equilibrio: el objetivo está mal calculado y hay que subirlo.
Los síntomas generales también tienen lectura. Si caen los clics con impresiones estables, cayó el CTR: revisá foto, título y precio frente a la categoría. Si se pierden impresiones de golpe, mirá si subió la pérdida por presupuesto o por ranking. Si hay clics y no hay ventas, bajó la conversión: suele ser stock, variantes clave agotadas o un plazo de entrega largo. Hacé esta revisión una vez por semana. Las métricas de cobertura están en impresiones perdidas y la publicación que no convierte en cuando la pauta no vende.
Revisar tus campañas con números.
Asert audita campañas de Mercado Ads contra el margen de cada producto: qué pautar, con qué ACOS máximo y qué cortar. El resultado es un plan de acción concreto para tu cuenta.
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