Un kit reúne dos o más productos que resuelven una necesidad completa: el producto principal y sus complementos. Al venderse como una unidad, el comprador no lo puede comparar uno a uno con otros vendedores, y el ticket más alto diluye el costo de envío y el costo fijo. Funciona mejor cuando los componentes tienen sentido juntos, no cuando se agrupan solo para vaciar stock.
Paso a paso
- Elegí el producto principal y dos o tres complementos que se usen con él.
- Calculá el costo total, la comisión y el envío del paquete armado.
- Fijá el precio del kit con el margen que definiste como piso.
- Armá fotos: el kit completo primero y los componentes después.
- Creá la publicación con su propio código de producto y detallá contenido y cantidades.
- Medí durante un mes contra el producto suelto.
El margen se calcula con el costo de todos los componentes, la comisión sobre el precio del kit y el envío del paquete armado, que suele ser más pesado o voluminoso. Las fotos tienen que mostrar todo lo que incluye, con una imagen de los componentes por separado. En la descripción y los atributos, detallá cantidades y medidas para que no haya reclamos por expectativas.
Medí ticket promedio, conversión y margen de contribución del kit frente al producto principal suelto. Si el kit deja más contribución por venta sin canibalizar al producto suelto, sumá otra combinación. Los criterios generales están en kits y combos.
Ordenar las decisiones de tu cuenta con números.
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