En fitness el envío es uno de los costos más altos por unidad, porque el producto es pesado en relación con su precio. Un kit de mancuernas vendido de a uno paga su envío completo; diez kits en una misma compra mayorista pagan un envío calculado sobre el peso total, que por unidad puede quedar en menos de la mitad. Ese ahorro es el margen que te permite bajar el precio para un gimnasio, un club, una escuela o un revendedor sin resignar contribución.
Armá el portafolio mayorista con los productos que ya venden bien al minorista: pesas, discos, bandas, colchonetas, pelotas y accesorios de entrenamiento suelen tener compras repetidas por cantidad. Ofrecé al menos tres rangos de unidades, con un primer descuento chico. Si tenés tienda oficial, sumá una sección para negocios, y considerá campañas de publicidad dirigidas a compradores empresa. Revisá que el producto aguante el envío agrupado: varias unidades pesadas en un bulto exigen otro embalaje.
Compará, por producto, el envío por unidad en una venta individual y en una compra de diez unidades. La diferencia es lo que podés trasladar al precio mayorista. Después de dos meses, medí qué parte de la contribución viene de compradores empresa y con qué frecuencia vuelven. El mecanismo completo está en precios mayoristas en Mercado Libre Negocios.
Ordenar las decisiones de tu cuenta con números.
Asert acompaña a vendedores y empresas a dirigir su cuenta de Mercado Libre como unidad de negocio: margen por producto, stock, pauta y logística, revisados en una mesa de decisiones semanal.
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