Heredé una cuenta de Mercado Ads con campañas viejas: ¿cómo la reviso antes de tocar nada?

Pasa cuando una agencia o un empleado deja la cuenta, cuando alguien activó campañas automáticas hace meses o cuando nadie sabe bien por qué se gasta lo que se gasta. La tentación es apagar todo o cambiar todo, y las dos cosas tienen costo: apagar de golpe puede bajar las ventas y la posición, y cambiar objetivos y presupuestos todos los días reinicia el aprendizaje de las campañas. Lo que conviene primero es entender qué hay.

Paso a paso

1. Descargá los reportes de campañas de los últimos 30 a 90 días.
2. Armá el mapa: campañas, objetivo, presupuesto y productos de cada una.
3. Ordená los productos por inversión y compará con su contribución.
4. Marcá los productos por debajo de su ROAS de equilibrio.
5. Revisá stock, envío y reputación de cada publicación pautada.
6. Medí qué parte de la venta total es orgánica.
7. Ordená los cambios por impacto y hacelos de a uno, con fecha en una bitácora.

La revisión se hace con los reportes de los últimos 30 a 90 días. Primero, el mapa de campañas: cuántas hay, con qué objetivo y presupuesto, y qué productos tiene cada una. Después, la concentración: qué productos se llevan la mayor parte de la inversión y si son los que más contribución dejan. Tercero, el equilibrio: qué productos tienen un ROAS por debajo de su equilibrio. Cuarto, la operación: publicaciones pautadas sin stock, sin envío cotizado o con mala reputación. Y por último, la dependencia: qué parte de la venta total es orgánica.

Con esos cinco puntos, armá una lista de cambios ordenada por impacto y hacelos de a uno, dejando una o dos semanas entre cambios grandes para leer el efecto. Anotá cada cambio con su fecha en una bitácora. Los problemas habituales están en Ads en todo el catálogo, el gasto que se dispara en automático y los cambios diarios.

Lecturas relacionadas