El panel de Mercado Ads muestra decenas de métricas, y es fácil perderse entre impresiones, clics y costos por clic. Para quien dirige la cuenta alcanzan cinco números por mes. La inversión total y su variación. El TACOS, comparado con el máximo que soporta la contribución. La contribución de la cuenta después de pagar la publicidad, en pesos. La parte de las ventas que es orgánica. Y cuántos productos pautados quedaron por debajo de su ROAS de equilibrio.
Cada número tiene su decisión. Si el TACOS supera el máximo, se recorta en los productos que están debajo del equilibrio y no en toda la cuenta. Si la contribución después de publicidad baja aunque las ventas suban, la pauta está comprando volumen sin margen. Si las ventas orgánicas caen mientras la inversión sube, la cuenta depende cada vez más de pagar por cada venta. Y si la lista de productos debajo del equilibrio crece, hay que revisar precios u objetivos antes de seguir invirtiendo.
Armá una hoja de una sola página con los cinco números de los últimos seis meses y una línea con la decisión del mes. Presentala en la misma reunión en que se revisan ventas y stock, para que la publicidad se decida con el resto de la cuenta. Las definiciones están en el TACOS, las ventas directas e indirectas y la publicidad por producto.
Revisar tus campañas con números.
Asert audita campañas de Mercado Ads contra el margen de cada producto: qué pautar, con qué ACOS máximo y qué cortar. El resultado es un plan de acción concreto para tu cuenta.
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