Una cuenta que vende de todo tiene que conocer muchos compradores, muchos proveedores y muchas reglas de categoría a la vez. Los errores de un producto, como reclamos o devoluciones, también afectan la exposición de los demás de la misma categoría. Una cuenta concentrada aprende más rápido: sabe qué preguntan sus compradores, qué precio aceptan y qué temporadas tiene su rubro.
Concentrarse no significa depender de dos productos. La expansión sana va hacia productos vecinos: los que compra el mismo cliente o los que comparten proveedor y logística. Antes de abrir una categoría nueva, validá la demanda, calculá el margen con los costos de esa categoría y asegurate de que tu operación pueda cumplir con su promesa de entrega.
Mirá cada trimestre qué porcentaje de la contribución aporta cada categoría y cuántos reclamos genera. Si una categoría aporta poco y concentra problemas, sacala. La dependencia de pocos productos se trata en cuando casi todo viene de uno o dos productos.
Ordenar las decisiones de tu cuenta con números.
Asert acompaña a vendedores y empresas a dirigir su cuenta de Mercado Libre como unidad de negocio: margen por producto, stock, pauta y logística, revisados en una mesa de decisiones semanal.
Asert acompaña la toma de decisiones en Mercado Libre con mirada comercial, operativa, financiera y administrativa.