La campaña funciona, el producto vende más rápido y nadie mira el stock hasta que se termina. El quiebre cuesta dos veces: las ventas que no se hacen mientras falta la mercadería y la posición que la publicación pierde en esos días, que después cuesta recuperar. Encima, la publicidad pagó por acelerar ese final. En Full el efecto es más fuerte, porque el producto puede quedar sin stock allí aunque haya unidades en el depósito propio.
El dato que hay que cruzar es la cobertura: unidades en stock divididas por las ventas diarias, comparada con los días que tarda la reposición. Si la cobertura es menor al plazo de reposición, el producto va a quebrar de todas formas, y pautarlo solo adelanta el quiebre. En ese caso conviene bajar el presupuesto o sacarlo de la campaña, y volver a pautarlo cuando la mercadería esté en camino con fecha cierta. Con stock que llega en pocos días, a veces alcanza con subir el ROAS objetivo para frenar el ritmo.
Sumá a tu revisión semanal de publicidad una columna de días de cobertura para cada producto pautado. Marcá los que tengan menos cobertura que su plazo de reposición y decidí para cada uno: bajar la pauta, pausarla o adelantar el pedido. El cálculo de reposición está en cuándo y cuánto reponer y el efecto del quiebre en el quiebre en Full.
Revisar tus campañas con números.
Asert audita campañas de Mercado Ads contra el margen de cada producto: qué pautar, con qué ACOS máximo y qué cortar. El resultado es un plan de acción concreto para tu cuenta.
Cómo trabajamos: Gestión de publicidad en Mercado Ads · Más sobre este tema