El error más común al llegar desde el comercio físico es publicar todo el catálogo de una vez. El resultado son cientos de publicaciones con fotos del celular, precios copiados de la lista del local y ninguna con suficiente atención para vender. En Mercado Libre, una publicación compite con muchas otras del mismo producto, y gana la que está mejor armada, mejor de precio y con envío más rápido. Diez publicaciones bien trabajadas suelen vender más que trescientas improvisadas.
Para elegir, mirá cuatro cosas de cada producto. Rotación: lo que más se vende en el local suele tener demanda también online. Margen: el precio tiene que soportar comisión, envío, cuotas e impuestos y seguir dejando contribución. Envío: lo chico y liviano es más fácil de despachar al principio. Competencia: buscá el producto en Mercado Libre y fijate cuántos lo venden, a qué precio y cuántas ventas muestran. Los productos donde tenés buen costo y poca competencia son los primeros candidatos.
Armá una planilla con tus cincuenta productos más vendidos del local y cuatro columnas: margen estimado en Mercado Libre, tamaño, cantidad de competidores y precio promedio de la competencia. Elegí los veinte que mejor combinan esos datos y publicalos bien. Después de dos meses, sumá más según lo que aprendiste. Cómo validar demanda antes de comprar stock está en cómo validar un producto.
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Las respuestas están ordenadas por situación: comercios con local, empresas que lo intentaron, las que lo dejaron, marcas y fabricantes. Ver la guía para empresas.
Saber si Mercado Libre le conviene a tu empresa, con números.
Asert arma con vos el diagnóstico antes de abrir o reactivar la cuenta: productos con demanda, margen por canal, inversión, equipo necesario y punto de equilibrio. Si los números no cierran, también te lo decimos.
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