En muebles, el envío puede ser una parte grande del precio y cambia mucho según el destino. Por eso no alcanza con un promedio: hay que verlo por zona. Un ejemplo ilustrativo: un sommier de $500.000 puede tener un envío de $30.000 a AMBA, $55.000 a Córdoba y $90.000 a Neuquén. Para el comprador, eso es 6%, 11% y 18% sobre el precio. El primero no frena la compra; el último, probablemente sí.
Paso a paso
- Elegí tus diez productos con más ventas o más visitas.
- Definí cinco destinos tipo: AMBA, una capital del centro, una del norte, una de Cuyo y una de la Patagonia.
- Cotizá cada producto a cada destino y anotá el costo de envío.
- Calculá el envío como porcentaje del precio de venta en cada caso.
- Definí cuánto absorbés: un porcentaje fijo, una bonificación por zona o nada.
- Restá el envío absorbido en el margen de contribución de cada producto.
- Configurá la regla de precio final al comprador en las zonas que bonificás y revisá la tabla cada trimestre.
Con esa tabla se define una política. Una opción es absorber en el precio hasta un porcentaje fijo y que el comprador pague el excedente. Otra es bonificar parte del envío solo en las provincias donde más vendés, con una regla de cotización que ajuste el precio final al comprador. En los dos casos, el costo absorbido entra en el margen de contribución de cada producto: si no lo restás ahí, la publicación parece rentable y no lo es.
Repetí la tabla cada trimestre o cuando cambien las tarifas, porque los transportes ajustan precios. Mirá también el peso aforado: si un producto cotiza alto en todas las zonas, puede haber una medida inflada o un embalaje mejorable. La base de cálculo está en el peso aforado y la regla para bonificar en qué reglas configurar en Zipnova.
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