Una campaña que se activa el día del evento llega tarde: los primeros días de una campaña son de aprendizaje, y el tráfico del Cyber Monday empieza a crecer antes del inicio, con compradores que buscan y comparan. Por eso la recomendación es activar las campañas al menos dos semanas antes. En ese período también se acumulan visitas y ventas que ayudan a la posición de las publicaciones cuando llega el pico.
La estructura que mejor funciona en eventos es separar. Una campaña temporaria con los productos que van a empujar el evento, los de mejor oferta y stock, permite darles presupuesto propio sin desordenar el resto. El presupuesto se revisa una semana antes, con el TACOS máximo que soporta el margen con descuento, no el de un mes normal. Y las publicaciones con bajo desempeño se pausan para que la inversión vaya a las que venden. Los formatos de alcance, como Display, sirven para generar demanda antes del pico y recuperarla durante el evento.
Elegí los productos del evento, armá su campaña temporaria y activala con dos semanas de anticipación. Recalculá el ROAS de equilibrio con el descuento que vas a aplicar y usalo como piso. Después del evento, cerrá la campaña temporaria y volvé a los objetivos habituales. La pauta con descuento está en la publicidad durante una promoción y el presupuesto en el TACOS que soporta tu margen.
Revisar tus campañas con números.
Asert audita campañas de Mercado Ads contra el margen de cada producto: qué pautar, con qué ACOS máximo y qué cortar. El resultado es un plan de acción concreto para tu cuenta.
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