La pregunta suele responderse al revés: se elige un monto diario que parece razonable y después se ve qué pasa. El orden que funciona empieza por el margen. Un ejemplo ilustrativo: si tus ventas dejan en promedio un 30% de contribución antes de publicidad y querés conservar al menos un 18%, podés destinar hasta un 12% de la venta total a publicidad. Ese 12% es tu TACOS máximo: inversión en publicidad dividida por la venta total de la cuenta, pautada y orgánica.
Paso a paso
- Calculá la contribución promedio de la cuenta antes de publicidad, en porcentaje de la venta.
- Definí la contribución mínima que querés conservar después de pagar la publicidad.
- Restá las dos: ese es tu TACOS máximo.
- Multiplicá el TACOS máximo por la venta proyectada del mes: ese es el techo de inversión.
- Repartí el techo entre campañas según el margen de cada grupo de productos.
- Cada mes, compará el TACOS real con el máximo y ajustá.
Con la venta que esperás para el mes, el presupuesto sale solo: con $10.000.000 de ventas proyectadas y un TACOS máximo del 12%, el techo es $1.200.000 por mes, unos $40.000 por día. Ese techo se reparte después entre campañas según qué productos tienen más margen para pagar publicidad, y no se usa entero si los resultados no lo justifican. Cuando la contribución de la cuenta cambia, por una suba de costos o una promoción, el TACOS máximo también cambia y el presupuesto se ajusta.
Calculá tu contribución promedio antes de publicidad con el último mes cerrado, definí la que querés conservar y obtené tu TACOS máximo. Cargá ese número como límite en tu tablero y compará cada mes el TACOS real contra él. Cómo se mide está en el TACOS y cómo se reparte por campaña en el presupuesto diario.
Revisar tus campañas con números.
Asert audita campañas de Mercado Ads contra el margen de cada producto: qué pautar, con qué ACOS máximo y qué cortar. El resultado es un plan de acción concreto para tu cuenta.
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