Un ejemplo ilustrativo: un producto de $100.000 deja $30.000 de contribución antes de publicidad, un 30%, y su ROAS de equilibrio es 3,3. Con un descuento del 10%, el precio baja a $90.000; si la comisión y los impuestos son el 17% del precio, la contribución antes de publicidad queda en $21.700, un 24% del nuevo precio. El ROAS de equilibrio sube a 4,1. Una campaña que venía con ROAS 3,8 y sumaba contribución, con la promoción la resta en cada venta pautada.
Eso no significa apagar la publicidad en todas las promociones. Durante un evento la demanda sube, y la pauta puede ser la forma de que el producto aparezca cuando más compradores buscan. Lo que cambia es el criterio: el ROAS objetivo de ese producto se ajusta al nuevo equilibrio mientras dure la promoción, o se acepta conscientemente una pérdida acotada si el objetivo es mover stock o ganar posición. Lo que no conviene es dejar la campaña con el objetivo de antes y descubrir el resultado al cierre del mes.
Antes de cada promoción, recalculá la contribución con descuento y el ROAS de equilibrio de los productos que vas a pautar, y ajustá el ROAS objetivo durante el período. Al terminar, volvé al objetivo anterior. La decisión sobre el descuento está en cuánto más vender con un descuento y la pauta en eventos en la publicidad durante el Hot Sale.
Revisar tus campañas con números.
Asert audita campañas de Mercado Ads contra el margen de cada producto: qué pautar, con qué ACOS máximo y qué cortar. El resultado es un plan de acción concreto para tu cuenta.
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