¿Cómo cambia la publicidad de un producto desde que lo lanzo hasta que lo liquido?

Aplicar el mismo ROAS objetivo a todo el catálogo mezcla productos con necesidades opuestas. Un producto nuevo no tiene historial, reseñas ni ventas que lo sostengan en el buscador, y la publicidad es la forma de conseguir sus primeras ventas: ahí se acepta un ROAS por debajo del equilibrio, como inversión. Un producto maduro, con posición ganada y ventas orgánicas, no necesita esa inversión, y pautarlo con el mismo criterio le resta contribución sin agregar ventas.

Paso a paso

1. Clasificá cada producto pautado en lanzamiento, crecimiento, madurez o liquidación.
2. Lanzamiento: ROAS objetivo bajo, presupuesto acotado y fecha de revisión.
3. Crecimiento: el ROAS de equilibrio como piso y presupuesto según el TACOS.
4. Madurez: ROAS por encima del equilibrio y seguimiento de la venta orgánica.
5. Liquidación: pauta solo si acelera la salida del stock más que una baja de precio.
6. Agrupá las campañas por etapa y revisá la clasificación una vez por mes.

Un esquema práctico tiene cuatro etapas. Lanzamiento: ROAS objetivo bajo, presupuesto acotado y una fecha de revisión, por ejemplo cuatro a seis semanas o un número de ventas. Crecimiento: el ROAS de equilibrio del producto como piso, y más presupuesto mientras el TACOS se mantenga. Madurez: ROAS objetivo por encima del equilibrio, atento a cuánto de la venta es orgánica. Liquidación: pauta solo si acelera la salida del stock más que una baja de precio, con un límite claro.

Asigná a cada uno de tus productos pautados una etapa y un objetivo de ROAS acorde, y agrupalos en campañas por etapa. Revisá la etapa una vez por mes: un producto en lanzamiento que no despega después del plazo definido no pasa a crecimiento por inercia. Las bases están en cuándo empezar con publicidad, cómo agrupar campañas y el ROAS objetivo.

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