El ROAS objetivo funciona como una instrucción: con un valor alto, la campaña puja menos y busca solo las ventas más baratas, por lo que gasta menos y vende menos; con un valor bajo, puja más, gana más espacios y vende más, pero cada venta cuesta más. El ROAS que la plataforma sugiere apunta a volumen; el que te conviene apunta a que la venta deje margen.
Paso a paso
- Calculá tu margen de contribución antes de pauta como porcentaje del precio.
- Obtené el ROAS de equilibrio: 1 dividido por ese margen (25% da 4).
- Definí el objetivo por encima del equilibrio según cuánto margen querés conservar.
- Cargalo en la configuración de la campaña.
- Esperá dos semanas y compará el ROAS obtenido con el objetivo.
- Ajustá de a 10% o 20% y volvé a esperar antes del siguiente cambio.
Para calcular el piso, dividí 1 por tu margen de contribución antes de pauta expresado como proporción del precio. Si tu margen antes de pauta es 25%, el ROAS de equilibrio es 4: por debajo, perdés plata en cada venta pautada. El objetivo razonable queda por encima de ese piso, según cuánta ganancia por venta quieras resignar para ganar volumen. Los cambios bruscos desordenan la campaña; mové el valor de a 10% o 20%.
Seguí el ROAS obtenido semana a semana contra el objetivo. Si la campaña no gasta el presupuesto, el objetivo puede estar demasiado alto; si gasta todo con ROAS por debajo del piso, está demasiado bajo. La relación entre ROAS, ACOS y margen está en la lectura económica de Mercado Ads.
Revisar tus campañas con números.
Asert audita campañas de Mercado Ads contra el margen de cada producto: qué pautar, con qué ACOS máximo y qué cortar. El resultado es un plan de acción concreto para tu cuenta.
Asert acompaña la toma de decisiones en Mercado Libre con mirada comercial, operativa, financiera y administrativa.