Mercado Ads permite tomar dos decisiones independientes en cada campaña: cómo se gestiona el ROAS y cómo se gestiona el presupuesto. Para el ROAS hay tres opciones. Fijo: el valor que configuraste se mantiene hasta que lo cambies. Dinámico: definís un rango y la plataforma mueve el objetivo dentro de él cuando cambian la demanda o la competencia. Ventas Max: busca el ROAS más competitivo para ganar exposición, y prioriza vender más rápido antes que el retorno de cada venta. Para el presupuesto hay dos: fijo, o dinámico, en el que la plataforma calcula la inversión según los productos y el ROAS objetivo y puede subirla cuando aumentan las ventas. Ventas Max y presupuesto dinámico no pueden estar activos a la vez.
Paso a paso
- Definí el objetivo de la campaña: rentabilidad, crecimiento, lanzamiento o liquidación.
- Calculá el ROAS de equilibrio de los productos de esa campaña.
- Rentabilidad: ROAS fijo o dinámico con piso en el equilibrio.
- Lanzamiento o liquidación: Ventas Max con presupuesto y plazo cerrados.
- Revisá cada semana el historial de ajustes automáticos y la contribución.
La elección depende del objetivo de la campaña. Ventas Max sirve para lanzamientos o liquidaciones, con un límite de presupuesto y de tiempo, porque acepta retornos más bajos. El ROAS dinámico es útil en categorías donde la competencia cambia mucho, siempre que el piso del rango sea el ROAS de equilibrio del producto: si el rango baja de ese número, la plataforma puede llevarte a ganar subastas que restan contribución. El fijo sigue siendo la mejor opción cuando el margen es ajustado y querés controlar cada peso.
Después de activar cualquiera de estas opciones, la campaña puede pasar unos siete días en estado de aprendizaje. Los ajustes automáticos de ROAS y presupuesto quedan en un historial de 30 días, y conviene revisarlo cada semana junto con la contribución de los productos. Si el resultado no te convence, podés volver a valores fijos desde la edición de la campaña. El cálculo del piso está en cómo configurar el ROAS objetivo y la pauta por etapa en la publicidad según la etapa del producto.
Revisar tus campañas con números.
Asert audita campañas de Mercado Ads contra el margen de cada producto: qué pautar, con qué ACOS máximo y qué cortar. El resultado es un plan de acción concreto para tu cuenta.
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