Herramienta: la calculadora de punto de equilibrio calcula cuánto tenés que vender para no perder y tu margen de seguridad.
El informe de costos dice que una línea pierde plata. La reacción natural es cortarla. A veces esa decisión empeora el resultado.
Ejemplo: la línea B vende $5.000.000 por mes, con $3.500.000 de costos variables y $2.000.000 de costos fijos asignados. Pierde $500.000. Pero contribuye $1.500.000. Si se cierra y los fijos siguen, la empresa pasa a perder esos $1.500.000 que hoy la ayudan a pagar la estructura.
Las preguntas
- ¿Tiene margen de contribución positivo?
- ¿Qué costos fijos desaparecen si se cierra? Solo esos se ahorran.
- ¿La capacidad que libera se puede usar para algo que contribuya más?
- ¿Arrastra ventas de otros productos? Algunos clientes compran todo junto.
Cuándo sí conviene cerrar
- Si no cubre sus costos variables: cada venta pierde plata.
- Si sus costos fijos propios, como personal o equipos dedicados, desaparecen y superan la contribución.
- Si ocupa un recurso escaso que otro producto aprovecharía mejor.
Próximo paso
Decidir con la cuenta hecha.
Evaluamos proyectos, costos y precios de tu empresa: flujo de fondos, VAN, TIR, punto de equilibrio y presupuesto, con una recomendación por escrito.
Herramientas: VAN y TIR · Punto de equilibrio