El caso aparece en cuentas que fueron recortando el presupuesto de a poco, o donde la campaña empezó a entregar de forma irregular: días con impresiones y días sin ellas. El ROAS pasa, por ejemplo, de 4 a 5,5 y la lectura rápida es que la pauta está más eficiente. Pero al mismo tiempo la inversión cayó a la mitad y las ventas atribuidas también. La campaña no mejoró: dejó de competir en las subastas más disputadas y quedó solo en las más baratas, donde el retorno relativo es mayor.
La señal correcta es la combinación de tres números: inversión, ventas atribuidas y contribución después de publicidad, semana a semana. Si los tres bajan mientras el ROAS sube, la cuenta está perdiendo ventas que la competencia toma. Revisá también si la causa es operativa, como stock corto, una publicación pausada o un cambio de precio, antes de decidir.
Si los productos tienen margen, volvé a un presupuesto que sostenga la campaña todo el día y mirá la contribución en pesos, no solo el ROAS. Si el recorte fue deliberado por margen, que sea una decisión anotada y no una deriva. La lectura completa está en los cinco números del mes y la cobertura en las impresiones perdidas.
Revisar tus campañas con números.
Asert audita campañas de Mercado Ads contra el margen de cada producto: qué pautar, con qué ACOS máximo y qué cortar. El resultado es un plan de acción concreto para tu cuenta.
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