Las caídas graduales hablan de mercado o de ciclo de vida del producto; las caídas de un día para otro casi siempre tienen un disparador concreto. Lo más frecuente es que una publicación principal se haya quedado sin stock en Full, que haya quedado pausada o con una edición que cambió la categoría, que un competidor haya bajado el precio o que la cuenta haya cambiado de color por reclamos o demoras.
Antes de cambiar precio o pauta, revisá en este orden: stock disponible de los productos que más venden, estado de las publicaciones principales, últimos cambios que hiciste, precio de las tres ofertas que más venden frente a la tuya, reputación y despachos demorados, y campañas de publicidad pausadas o sin presupuesto. Si encontrás la causa, corregila y esperá unos días antes de mover otra variable.
Compará visitas, conversión y ventas por publicación de la última semana contra la anterior. Si caen las visitas, el problema es exposición; si caen las ventas con visitas estables, es la oferta. El diagnóstico completo está en por qué bajaron mis ventas.
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