Pasa en rubros donde el comprador decide con el sueldo del mes, como repuestos, accesorios o productos de reposición. Las ventas explotan en los primeros días y caen hacia fin de mes. Antes de tocar publicaciones o precios, conviene verificar que sea un patrón: mirá varios meses seguidos y compará las mismas semanas. Si se repite, la causa está en el bolsillo del comprador y no en la cuenta.
Con el patrón confirmado, se planifica. La pauta se concentra en los días de mayor demanda y se reduce en los de menor, en lugar de mantener el mismo presupuesto todo el mes. El stock se repone para llegar con disponibilidad al inicio del mes siguiente. Las cuotas ayudan en la segunda quincena, porque permiten comprar sin tener todo el dinero. Y las promociones rinden más donde la demanda ya existe que donde no está.
Armá un gráfico de ventas diarias de los últimos tres meses y marcá los días de cobro más comunes. Con eso definí una pauta por quincena y una fecha de reposición. Si la caída es de un día para otro y no sigue el calendario, el diagnóstico es otro: está en cuando las ventas caen de golpe.
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