Es natural mirar al que vende más, pero el sistema no te mide en relación con él: mide tu conversión, tu entrega, tu reputación y la relevancia de tus publicaciones. Muchas veces el competidor que tomamos como referencia tiene una porción mínima del mercado y no explica nada, mientras los que de verdad venden están en otro lugar. Compararse con el equivocado lleva a copiar decisiones que no sirven.
Empezá por tus números: conversión por publicación, ventas por producto, stock, reclamos y ACOS. Después elegí como referencia a los dos o tres vendedores que más venden tu producto y compará punto por punto: precio final, entrega, cuotas, fotos y reputación. Así la diferencia se vuelve una lista de tareas.
Antes de mirar afuera, armá tu propia línea de base: conversión por publicación, ventas por producto, ACOS y reclamos de los últimos 90 días. Después elegí como referencia a quienes venden más tu mismo producto, no a quien te parece más agresivo. La comparación punto por punto está en los frentes de competencia.
Una mesa de decisiones para tu cuenta.
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