En las fechas comerciales grandes el tráfico se multiplica y los compradores comparan más. Mercado Libre invierte en comunicación para atraerlos, pero ese tráfico se reparte entre las ofertas que están listas: con stock, precio competitivo, entrega rápida y publicaciones completas. Las cuentas que llegan sin stock o con precios definidos el día anterior ven el evento pasar.
Paso a paso
- Elegí los productos del evento por rotación y margen.
- Calculá el stock necesario y mandá a Full con anticipación.
- Definí el descuento máximo de cada producto según su margen.
- Revisá y aceptá solo las promociones de la central que dejan contribución.
- Ajustá la pauta: más presupuesto en lo que convierte, sin apagar lo que funciona.
- Seguí a diario ventas, stock y ACOS durante el evento.
- Al cerrar, compará la contribución con un período normal.
La preparación empieza con dos o tres semanas de anticipación. Elegí los productos que van a empujar el evento según rotación y margen, calculá el stock necesario con un margen de seguridad y, si usás Full, mandalo con tiempo porque el ingreso se demora en estas fechas. Definí para cada producto el descuento máximo que tolera, revisá qué promociones de la central te convienen y no apagues la pauta que funciona: ajustala.
Después del evento, compará la contribución total contra un período comparable y no solo las ventas. Guardá los números en la misma planilla para comparar evento contra evento. La lista completa está en preparación de eventos y la lectura posterior en qué analizar después.
Ordenar las decisiones de tu cuenta con números.
Asert acompaña a vendedores y empresas a dirigir su cuenta de Mercado Libre como unidad de negocio: margen por producto, stock, pauta y logística, revisados en una mesa de decisiones semanal.
Asert acompaña la toma de decisiones en Mercado Libre con mirada comercial, operativa, financiera y administrativa.