En tecnología el presupuesto se arma al revés que en otros rubros: primero el dólar, después el precio. El costo de reposición está en dólares, la competencia también compra en dólares y el comprador mira la cuota antes que el precio. Un presupuesto en pesos que no parte del tipo de cambio no sirve para decidir compras.
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Qué mueve las ventas
- Precio contra el catálogo. La mayoría de los productos compite en publicaciones de catálogo, donde gana el que ofrece mejor precio, envío y cuotas. Unos pesos de diferencia mueven la venta.
- Cuotas sin interés. Buena parte de la venta de ticket alto se hace en cuotas. Ofrecerlas cuesta, y en los eventos casi todos las ofrecen.
- Lanzamientos. Cuando sale un modelo nuevo, el anterior baja de precio. Eso afecta lo que tengas en stock.
- Disponibilidad. Muchos quiebres de stock se deben a importaciones demoradas, no a falta de demanda.
Estacionalidad
Es el rubro más concentrado en eventos: CyberMonday, Black Friday y Navidad pueden sumar un cuarto de la venta del año, y el Hot Sale y el Día del Padre son los picos del primer semestre. Febrero y marzo suman notebooks y accesorios por la vuelta a clases. Armá el índice de cada mes con tu historia y revisá que la mercadería de noviembre esté pedida en agosto o septiembre si viene importada.
Dónde se va el margen
- Costo nacionalizado. Precio en origen, flete, seguro, derechos, tasas, despachante y gastos de puerto. Las percepciones de IVA y Ganancias en aduana no son costo si las recuperás, pero inmovilizan caja hasta que las computás.
- Cuotas. El costo financiero de ofrecer cuotas sin interés, que en los eventos se vuelve casi obligatorio.
- Garantía y fallas. Cada unidad que vuelve con falla tiene costo de envío, revisión y, muchas veces, reventa con descuento.
- Comisión y publicidad. En catálogo, la publicidad compite con el precio: cada punto de ACOS se resta de un margen que ya es fino.
- Desvalorización del stock. Un producto que pasa seis meses en depósito vale menos que cuando lo compraste.
Los riesgos de 2027
- Tipo de cambio en año electoral. Si el dólar sube más rápido que lo que el mercado convalida en precio, el margen se achica. Medilo con el escenario de estrés.
- Más competencia importada. Con importaciones más abiertas, entran más vendedores y más oferta desde el exterior. Lo analizamos en Full desde China y la competencia local.
- Precios a la baja en dólares. En varios productos el precio internacional baja de un año al otro. El stock caro queda descolocado frente a quien compra después.
- Consumo débil. Si el ingreso no acompaña, la venta se concentra todavía más en eventos con cuotas.
Qué trabajar antes de cerrar el presupuesto
- Calculá el costo de reposición en dólares de cada producto y el precio mínimo que lo sostiene.
- Definí en qué productos ofrecés cuotas todo el año y en cuáles solo en eventos, según el margen.
- Revisá cuánto stock tiene más de 90 días y qué vas a hacer con él antes de comprar más: antigüedad del stock en Full.
- Sumá accesorios y complementos: suelen tener más margen y menos competencia de catálogo.
- Acordá con tus proveedores el plazo de pago y la moneda: es la variable de caja más importante del rubro.
Cómo construir el modelo
- Proyectá unidades por familia (celulares, audio, computación, accesorios) con la estacionalidad de tu historia.
- Cargá el costo en dólares de cada familia y convertilo con el tipo de cambio de cada mes y cada escenario.
- Proyectá el precio en pesos a partir del costo y del margen objetivo, y comparalo con el precio que hoy convalida el catálogo. Si no da, el problema aparece en el presupuesto y no en mayo.
- Separá la venta con cuotas: el costo financiero va como porcentaje de esa venta.
- Presupuestá las compras con el plazo de cada proveedor: lo importado de noviembre se paga entre agosto y octubre.
- Corré el escenario de estrés y mirá el mes de menor caja.
Un ejemplo con números
Un ejemplo ilustrativo. Un importador vende auriculares con un costo nacionalizado de US$ 12 por unidad y un precio de $ 55.000. Con el dólar a $ 1.614, el costo es de $ 19.400, el 35% del precio. Si en el escenario de estrés el dólar llega a $ 2.400 y el precio solo puede subir al ritmo de la inflación, en diciembre de 2027 el costo es de $ 28.800 y el precio, de $ 71.500: el costo pasa a ser el 40% del precio. Con comisión, envío, cuotas y publicidad, la contribución por unidad pasa de unos $ 4.700 a unos $ 2.500: casi la mitad. La decisión no es esperar: es comprar en lotes más cortos y subir el peso de los accesorios en la mezcla.
Los indicadores para el control mensual
- Margen de contribución por familia, después de cuotas y publicidad.
- Precio propio contra el ganador del catálogo.
- Días de stock y porcentaje del stock con más de 90 días.
- Porcentaje de la venta en cuotas sin interés.
- Tasa de devoluciones por falla.
- Tipo de cambio presupuestado contra el de cada mes.
Los supuestos generales de inflación y dólar, y el método completo, están en cómo armar el presupuesto 2027 de un negocio en Mercado Libre.
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