Herramienta: la calculadora de punto de equilibrio calcula cuánto tenés que vender para no perder y tu margen de seguridad.
Es uno de los números más útiles para dirigir una empresa: cuánto hay que vender por mes para cubrir la estructura.
La fórmula
Punto de equilibrio en unidades = costos fijos ÷ (precio − costo variable unitario).
Ejemplo: costos fijos de $4.000.000 por mes, precio de $20.000 y costo variable de $12.000. Cada unidad aporta $8.000. Hay que vender 500 unidades, $10.000.000, para cubrir los fijos. Si se venden 650, el margen de seguridad es 23% y el resultado es una ganancia de $1.200.000.
Qué es fijo y qué es variable
- Variables: mercadería o materia prima, comisiones, fletes de venta, impuestos sobre ventas.
- Fijos: alquiler, sueldos de estructura, servicios, honorarios, seguros.
- Mixtos: se separan en su parte fija y su parte variable.
Para qué sirve
- Para saber cuánto puede caer la venta antes de perder.
- Para medir el efecto de un aumento de costos fijos, como sumar una persona.
- Para ver cuánto hay que vender de más si se baja el precio.
Próximo paso
Decidir con la cuenta hecha.
Evaluamos proyectos, costos y precios de tu empresa: flujo de fondos, VAN, TIR, punto de equilibrio y presupuesto, con una recomendación por escrito.
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