Separá los costos en dos grupos. Los variables dependen de cada venta: mercadería, comisión, envío, cuotas, pauta e impuestos sobre la venta. Los fijos se pagan vendas o no: alquiler, sueldos, contador, herramientas, servicios. El margen de contribución promedio es lo que deja cada venta después de los variables. Si tus gastos fijos son de $1.500.000 por mes y cada venta deja en promedio $15.000 de contribución, necesitás 100 ventas para cubrirlos.
Ese número sirve para planificar y para decidir. Te dice cuántas ventas por día necesitás, si una baja de precio te deja por debajo del equilibrio y si un gasto fijo nuevo, como un empleado o un depósito, se justifica con el volumen que tenés. Recalculalo cuando cambien tus márgenes o tus gastos, y separá la plata para impuestos antes de considerar que ganaste.
Seguí cada mes las ventas acumuladas contra el punto de equilibrio y la distancia en días para alcanzarlo. Si a mitad de mes estás lejos, todavía hay tiempo de ajustar pauta o promociones. El margen promedio que usás en la fórmula sale de la rentabilidad por SKU.
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